裴如健给竹子解释说：“个人目标指的是你来到这个职位的目的，团队目标指的是整个团队的本年度任务和下一年度任务，王经理是整个团队的leader，他的目标就代表团队目标。”

裴如健接着问竹子，她的个人目标是什么。

“首先要做到一年三百万的指标，越多越好。

因为销售数字越高，我拿到的奖金也就越多。”

竹子回答。

“所以你不愿意只做超市管理，因为那块工作不仅繁杂劳累，而且不能让你满足你的个人目标。”

裴如健接着说。

“是的。”

竹子在心里想，超市那块现在只有一季度六十万，做一年也只有差不多两百四十万，堪堪接近指标，得到的奖金也有限。

“那你知道王荣华的目标是什么吗？”

裴如健提问道。

竹子说当然知道：“他今年是四千五百万的指标。”

“还有呢？”

竹子又想了想说：“日常运作稳定吧，不要出甚么岔子。”

裴如健继续诱导说：“你再做一下设想，如果王荣华今年的指标已经接近完成了，并且华东区的业务也很稳定，那他在今年剩下的几个月里，想要做的是什么？”

竹子站在王荣华的角度上想了想，有了答案：在那种情况下，王荣华想要做的是埋下更多的客户伏笔，为来年做准备，因为来年的指标一定更高，所以他需要更多时间开发新客户，于是，他需要一个人能替他管住一些销售数字并不高，但耗费时间的业务，比如超市直供。

怪不得王荣华总想把她拴在沃尔玛超市直供上，原来并不是看不起她，而是有计划有想法的。

原来不仅客户和销售之间要匹配，工厂和经销商之间要匹配，经理和团队成员之间要匹配，就连个人目标和团队目标之间也得匹配。

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